Seminar

競合が多くても売主に選ばれる!
効果抜群の「差別化提案」とは?

開催日時

2024年10月25日(金)13:00〜

年間手数料1億円の会社が行う

訪問査定時にライバルに負けない3つのポイントとは?

さらに、一括査定ユーザーが不動産会社に求めるニーズも公開!

 

売買仲介事業者様を中心に当社が行ったアンケートによると、一括査定を利用していると回答された方は「50.4%」、一括査定の成果に「満足していると回答された割合は「32.9%」で、2/3社様は満足できる成果が挙げられていません。 大手や競合にも負けず、一括査定で勝率が高い1/3の企業様は一体どのような取り組みや工夫をされているのでしょうか?

 

本ウェビナーでは「売主様から選ばれる差別化提案」について4つの取り組みや最新情報をご紹介いたします。 1パート15分の中に、具体的なノウハウや成功事例を詰め込んで、視聴された方に役立つ情報をお届けします。 一括査定経由の勝率を高めたい不動産事業者様はぜひご視聴ください。

 

 

– 講演プログラム –

【 第1部|13:00-13:15 】

一括査定アポ率=スピード対応+育客(顧客育成)
~顧客心理に基づいた育客手法&分析データ公開!~

株式会社ROUND TOSS
代表取締役CEO
畦﨑 弘之氏

■ 見どころは?
一括査定サイトの競争が激化する中、スピード対応と効果的な顧客育成が成約率向上の鍵となっています。顧客心理に基づいた育客手法を分析データと共に公開。レスポンスの遅れや追客の課題に対し、AI活用を含む革新的なソリューションでアポ率を改善する具体的な方法をお伝えします。
 
■ プロフィール
大手不動産フランチャイズ会社の不動産仲介子会社社長及び本部役員を経験。その後海外新規事業立ち上げに従事、約20年不動産業界に携わる。気軽に多くの不動産会社が、属人的から脱却し革新的に運営できればと、そんな想いから、株式会社ROUNDTOSSを創業。豊富な経験と革新的アイデアで業界に新風を吹き込み、ビジネスの可能性を最大限に引き出し、持続可能なソリューションで社会に貢献することを目指す。


【 第2部|13:15-13:30 】

年間手数料1億円の会社が行っている訪問査定時の差別化方法

株式会社南勝
代表取締役 印南 和行 氏

■ 見どころは?
訪問査定に呼ばれてもライバルがいて、なかなか専任媒介が獲得できない時代に。理由は、ライバルが増えたことで差別化ができていないと売主さんから選ばれなくなったからです。 今回は、年間手数料1億円の会社が行っている訪問査定時にライバルに負けないための3つのポイントをお伝えします。このセミナーで訪問査定で何をすればライバルに負けないかがわかります。
 
■ プロフィール
株式会社南勝 代表取締役・全国不動産売却安心取引協会(全国おうち売却相談窓口・おうち売却の達人)の理事長として、消費者が不動産売却を依頼する会社や担当者を選ぶ際の参考になるサイトを運営。 不動産売却専門で現在まで400社以上のコンサルティング実績があり、多くの会社の売り上げを伸ばしている。2020年に開設したYouTubeチャンネル「YouTube不動産」はチャンネル登録者数10万人を突破し、住宅を購入する消費者から支持を得ている。
 
■ 著書
・『プロ建築士が絶対しない家の建て方』(日本実業出版社)
・日本図書館協会選定図書に選定『プロが教える資産価値を上げる住まいのメンテナンス』(週刊住宅新聞社)
 
■ 保有資格
一級建築士、宅地建物取引士、ファイナンシャルプランナー(AFP)、一級建築施工管理技士


【 第3部|13:30-13:45 】

一括査定ユーザーのリアルな声を大公開
ビッグデータで実現する「値付けと商談術」

マンションリサーチ
株式会社
セールスチーフ兼ディレクター 
作間 樹羅 氏

■ 見どころは?
商談の際に根拠事例を交えて説明したが、事例に関してあまり興味がないお客様って多くないでしょうか?実はうまく伝わっていない、理解されていないことが多いです。本章では、ライバルには負けない不動産のビッグデータを活用した勝てる商談術を徹底解説いたします。また、売主様が売却活動で「後悔したことは何のか」、「本当に知りたいことは何のか」など、マンションナビ一括査定ユーザーに聞いたリアルな声も大公開いたします!
 
■ プロフィール
「営業がしたい」という強い意志でマンションリサーチに入社。不動産テックを身近に感じていただき、不動産業界のさらなる活性化を目指して、不動産データクラウドとロボ査定の営業を担当。入社わずか1年で契約数150社を突破し、新規開拓の成果を実証!さらに、利用企業の現場の声を直接吸い上げるため、全国各地を精力的に駆け回り、顧客満足度の向上に全力を注いでいる。


【 第4部|13:45-14:00 】

一括査定で選ばれる!月10件専任媒介獲得する営業マンのVR活用術

株式会社スペースリー
営業部長 田中 武馬 氏

■ 見どころは?
「大手との比較で負けてしまう」「競合と差別化できるポイントがない」「一括査定から訪問査定のアポイントが獲得できない」このようなお悩みを解決すべく本パートでは、「売主様から選ばれる提案」をテーマに専任媒介の獲得率をUPを実現するノウハウをお伝えいたします。営業1名で月10件の専任媒介を6ヵ月連続で獲得された方法や媒介受託率70%を実現された取り組みなどについてご紹介いたします。
 
■ プロフィール
国籍はブラジルで、12歳までブラジルで過ごす。みずほ銀行に入行後、プルデンシャル生命保険で6年間フルコミッション営業を行い、ワールドワイドロー、アーティサンにおいても営業実績を残す。2023年に住宅・不動産業界におけるVRの可能性を感じて、株式会社スペースリーに入社。現職に至る。

 
 

– 開催概要 –

日 時:2024年10月25日㊎13時00分-14時00分
主 催:スペースリー / 株式会社南勝 / 株式会社ROUND TOSS / マンションリサーチ株式会社
費 用:無料
定 員:100名
場 所:オンラインでの開催となります。オンラインセミナーツールを利用します。
注1  :開始時刻前にアクセス頂けますようお願い申し上げます。
注2  :12時50分より受付を開始いたします。
注3  :参加者は全員ミュートでの参加となります。

 

▼ ご注意事項
※本セミナーのお申込者につきましては、当社で確認をさせていただき場合によってはお断りさせていただく場合がございます。予めご了承ください。

 
 

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