知識ゼロからの不動産営業職
クライアントに寄り添う
営業目指して

営業チーム

藤田 こはる

新卒一年目。
成長できるから選んだ、自由度の高い組織。

働き方にも急激な変化がみられる時代であることもあり、就活の際には自分の適性にあう、心から働きたいと思える企業を探していました。私はどちらかと言えば、自分で考えて意見し、自主的に行動に移したいタイプ。そんな自分には自由度の高い社風があっていると感じていたこともあり、入社試験を受けることにしました。そして入社試験で伺った話の中で「各社員がどこの業界、会社でも通用するような成長の場にしたい」という言葉が印象に残り、私の想いにぴったりだと感じたことが入社のきっかけです。

自己成長したい想いをカタチにできると感じて入社した、マンションリサーチ株式会社。実際に働いてみても、自分のやりたい希望を叶えられ、能動的に成長していくことのできる組織だと感じています。一緒に働いている皆も同様の意見だと思いますが、一言で社風を表現するなら「自由」。社歴や経験、年齢や性別に関係なく、誰でも率直に意見を言う事ができる雰囲気があり、要望をしっかりと受けとめてくれる風土が根づいています。そんなフラットな雰囲気の組織で着実に経験を積み、やりたいことに関しても積極的にチャレンジして行きたいですね。

業界には関心がなかった。
でも営業の奥深さを通して、仕事の楽しさを知りました。

現在は不動産業界のクライアントを対象とした、営業職をしています。元々営業職に興味があった私の希望通りの業務ができており、ターゲットの選定から企画、提案や顧客対応までを自身で考えながら進められている現状です。しかし本音を言えば、元々営業には興味がありましたが、不動産業に関してはほとんど関心がありませんでした。初めはまったく知識のない不動産業界を学ぶことと、IT知識を身につけることを両軸で進めていた状況。そのため、初めはクライアントに返答が上手くできないこともありましたが、徐々に信頼頂けるようになってきました。私たちのチームは、全国の不動産会社が対象の営業です。地域の特性も学びながらクライアントを分析し、本当に有益なサービスと成り得るかまでを考察したうえで、仮説を立て企画を準備してアプローチをします。試行錯誤の毎日の中で、不動産業界の知識も自然に身につき”クライアントにしっかりと貢献したい”そんな想いが強くなってきたのが今の気持ちなんです。

クライアントに貢献したい想いが育った背景には、もちろん周囲のサポートのお陰もあります。入社当初は丁寧なOJTがあり、営業同行などもして頂きながら、不安なく慣れることができました。初めのうちは、逐一先輩にフィードバックを貰い、質問などを通して次のアクションへと移る毎日。一見地道な研修ですが、対応力・人間力・提案力を身につけたい私にとって基礎となる、営業のイロハを身につけることができたと考えています。そして、実際に現場を経験する中で、相手にあわせた提案や伝え方、言葉選びなどにも配慮が必要であることを実感し、営業の奥深さを感じることができました。今後は、クライアント・自社の双方に納得感のある価格交渉のスキルや、大人数にも対応したプレゼンスキルを身につけることで、営業を通した自己成長を実現していきたいと考えています。

Requirement

募集要項